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理想很豐滿，現實很骨感。做淘寶的，想賺錢的很多，但是真正賺錢的賣家卻始終是少數。

天貓創始總經理黃若曾經說過，淘寶這樣的電商平臺企業，實質上已經變成了網上的商業地產公司。淘寶賣家里面，有55%~60%不掙錢，30%可以勉強維持生計，真正掙到錢的只有3%左右。

盡管數據看起來十分殘酷，但是在我看來并不代表淘系商家沒有出路了。畢竟只要找到對的方向，就能有新的機會。

今天分享的這篇文章也是給大家帶來關于2018在淘寶開店的一些看法與建議，希望對大家有幫助。

文章開頭，我想先談談最近我在知乎上看到的一個問題：

“淘寶是不是真的是一個有著800萬人在開店，但其中只有30萬中賺到錢，另外的770萬人都在虧錢的行業。如果真的是這樣的話，那些賣家又不傻，為何還繼續堅持甚至還繼續有人入淘呢？”

在我看來，就淘寶800萬人從業，其中有30萬中賺到錢，這數據還有點夸大了。

為什么這么說？

因為800萬家店里，起碼有百分之八九十都是打醬油的僵尸店。

什么一件代發啊，什么數據包一件開店啊，什么兼職玩票的啊，什么閑著沒事的大學生家庭婦女啊，隨便開著玩的，也不會認真去弄的。

反正注冊店鋪那么簡單，一張身份證就行了。注冊完店鋪，弄了一段時間發現原來淘寶這么復雜，搞不定了就扔一邊不管了。

把這塊水份擠掉也就合理了，真正把開店當個事情在做的撐死也就100多萬家吧。再說，100多萬家店30萬家賺錢符合二八原則，沒毛病。

接下來再談談發展前景吧。

大盤趨勢：增速放緩，體量仍大

盡管拼多多、小紅書、洋碼頭等等電商平臺越來越多，但是體量規模跟淘寶天貓還是不能比。

起碼未來5年10年，淘寶只要不自己作死，還是能坐穩老大。

而且這兩年淘寶明顯的開始渠道下沉了很多，什么三四五六七八線城市，甚至農村消費群體也開始慢慢習慣淘寶了。

我自己老家是安徽農村的，這兩年感覺非常明顯，不管是年紀小的年紀大的，家里的很多人都開始接受淘寶了。

所以大盤或者說市場還是有增量的，只不過增長較之前肯定是放緩了很多，這點開店的朋友應該感觸比較深吧。

明顯的就是流量沒有以前猛了，競爭比以前更加激烈了。

但也沒關系啊，哪怕增長停滯，10幾億人口在這。淘寶哪怕只做5億人的生意，體量也是巨大的。問題是，你能不能分一杯羹。

開店趨勢：高門檻、專業化、團隊化

現在開淘寶還來得及嗎？還可以開淘寶店嗎？

可以開。但是，門檻高了很多很多。

每次有人私信我，啥也不懂、啥也沒有，問能不能開淘寶店，我就想呵呵。感覺很多不了解淘寶的朋友，對淘寶的理解還停留在10幾年前。

覺得淘寶嘛，開店簡單，費用成本低，完了隨便去批發市場什么的搞點貨，或者一件代發弄點貨來就能賣。

這確實是10幾年前淘寶紅利期時候的情況，那時候你去批發市場倒騰點貨，數碼相機拍拍照就能賣。關鍵現在是2018年了，淘寶早就進入團隊化、專業化運作了。

我自己身邊朋友，這兩年或者今年才開始入行開店的，要么以前是運營出身，要么是設計師出身，要么自己家里有工廠，就這樣還有很多開起來虧錢的。

產品、供應鏈、運營技術。這三樣你起碼要占一樣優勢，現在開店才有成功的可能性。

行業趨勢：回歸本質

前面說了三個環節，產品、供應鏈以及運營。現在的趨勢是，產品跟供應鏈的作用越來越大，運營的作用在減小。

以前網紅店出來的時候，很多運營出身的朋友還有點瞧不上。覺得網紅店嘛，不就是自己有粉絲，自帶流量才能做起來的嗎？

實際我自己深入分析的時候才發現，粉絲只是表象，能做起來的網紅產品都很不錯。

起碼選款搭配是很OK的，配合專業的孵化公司提供的供應鏈支持，能很快速的起來。至于能做多大，后期完全就是看你供應鏈強不強了。

現在去看，那種幾顆心、幾顆鉆或者注冊時間很短但是銷量不錯的小店。

有的你明顯能看出來，產品是市場貨，也沒有什么直通車、關鍵詞、SEO 這些淘寶常規的運營推廣方法，甚至微博粉絲都沒多少，也依然能做起來，原因其實就是選品跟搭配很好。

服裝行業，最值錢的還是審美。這種小店，后期如果能合作到好的供應鏈，成長的速度會很快。

反觀一些運營出身的朋友，很多之前都有過幾千萬甚至過億銷售的操盤經驗的，出來自己開店。

開店的時候直接帶著完整團隊、帶著投資，甚至帶著供應鏈合作資源的，我到現在都沒見到有做成功的。

很多都是折騰了一段時間賠錢了，又老老實實的回去上班或者干脆轉行做代運營、做培訓了。

但這也說明行業在慢慢成熟，慢慢回歸生意的本質了。你賣衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品質要做好，什么直通車、關鍵詞、SEO運營，都是次要的。

只要產品OK，你就是發抖音、玩微博、做微商都能把東西賣出去，把生意做起來。

淘寶還是天貓

很多朋友開店的時候也問我，到底開淘寶好還是天貓好，這里我也說一下吧。

對于標品類目，什么杯子、茶壺、電器3C這類產品，天貓會好一點。信任度比較高，也有流量扶持。

對于非標類目，服飾、鞋包這些，天貓淘寶都可以。我個人開的就是淘寶店，沒別的原因，淘寶店就是比天貓店成本低。

而且，在女裝類目，天貓店根本就干不過淘寶店，常年買淘寶，消費力強，復購率高的優質的客戶，更喜歡淘寶店。

這點可能跟一般人的理解相反，不做過多解釋。女裝類目的可以看看銷售排名就知道了。說句直白點的，要不是淘寶經常整各種活動（含雙11）強力扶持天貓，女裝的天貓店會輸的更難看。大家不要覺得淘寶店就是夫妻檔個人店小作坊，現在的淘寶店，稍微上規模的哪個不是完整的團隊。東西好不愁賣，沒必要為了那一點流量扶持多花成本。

結語

淘寶只是一門生意，雖然套了個看起來比較牛逼的電子商務的殼子，但是生意就是生意，生意的道理都是一樣的。做好產品，服務好客戶，賺錢是板上釘釘的事。

一切的運營技巧，都只能管用一時。

可惜就是很多人被殼給整懵逼了，覺得淘寶會有一些不一樣的玩法，覺得自己掌握了什么技巧就能無往不利。就如何做，這里給出我的兩點建議：

1、以流量運營轉向產品運營

搜索、直通車、鉆展三大件越來越簡單和傻瓜化，這個趨勢已經明顯的不能再明顯了。以后可能上一個產品上去，點擊開始淘寶自動給你推廣、自動幫你優化，你只要給錢就行。

綜合來說，流量型運營現在還值錢，但是大趨勢一定是越來越不值錢。與之相反，產品型運營會越來越值錢。

道理很簡單，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一時，遲早生意要回歸本質。

2、淘外才是新藍海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意機會，這活說到哪都有道理。只盯著淘寶上的那些粉絲，是很難把生意做好的。

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